饮品旺季来临，经销商应该怎么做？

发布日期：2024-10-05 24:23

来源类型：新浪财经 | 作者：Bajenski

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　　每年的4-10月份，是饮品销售的旺季，也是抢占市场的关键节点，市场需求呈现出爆发式增长。无论是经销商还是厂家，大家都卯足了力气，想要占领市场，分一杯羹。今天我们就来聊一聊饮品旺季来临，经销商应该怎么做？

　　1、市场铺货

　　铺货是市场快速启动的重要基础，其重要性不言而喻。在铺货前，要做好产品卖点的提炼，铺货人员的筛选，以及铺货流程的梳理。铺货时间短、任务重，忌讳拖拉，没有效率。想要做出成绩，做出效果，前期的准备必不可少！

　　在铺货的时候，要有侧重点，80%的销量是在20%的终端店里创造的。只有找到旺销店铺，才能实现产品的快速销售。尤其是终端货架，向来是是经销商的必争之地，要想办法拿到手！

　　2、库存管理

　　旺季来临，饮品需求量过大，经销商要做好库存管理工作。库存过多，占用资金多、会加重利息负担；库存过低，发生断档，会影响销量。经销商需要根据自己的实际情况，制定相应的库存管理计划，确保整个销售过程的顺利进行。

　　库存管理是一门复杂的学问，很多时候需要在不断的试验与犯错中自行体会。切勿出现，旺季结束，产品还剩一大堆的情况。若不及时处理，很容易变成临期产品甚至是过期产品。

　　3、资金回笼

　　销售旺季，很多经销商都会遇到资金难题，要有针对性地做好赊销计划。对于实力不强、没有信用的客户，尽量不要合作，一不小心很有可能出现资金断链的情况，影响产品的销售。对于赊出去的账，也要及时清收，以免夜长梦多！

　　对于经销商来说，资金就是运作的“血液”，如果长期处于“供血不足”的状态，即使市场环境再好，产品质量再优秀，也无法取得优异的成绩。

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